薪酬福利 >> 薪酬激勵

　　信用卡客戶經理

　　30張卡底薪1000元

　　劉兵(化名)是華南區某大型股份制銀行上海分行的信用卡營銷人員。據劉兵介紹，他所在的這家銀行在上海地區差不多有100個信用卡銷售人員，分為10個小組，每個小組有10~15人。他們并不屬于該行的員工，和他們簽就業合同的是智聯招聘。如果想要成為正式編制的員工，最起碼要等到兩年之后，職位升到主任而且業績也要夠好。

　　該行信用卡銷售人員的試用期是兩個月，如果每個月的出卡數量能達到30張，他們就會被聘用。“一般出卡率是50%，所以要想達到出卡30張的標準，至少上交的卡有60張，甚至更多”。按照該行信用卡營銷部門的規定，其銷售人員每天早上9點鐘需要到單位報到，每天開會十分鐘，匯報前一天的工作情況；然后工作人員開始出去跑客戶，晚上再回到單位上繳信用卡申請表。他還透露，該行的底薪是1000元。在試用期內，如果能達到每月30張的出卡量就可以拿到底薪的基礎上再上漲1000元，意味著底薪為2000元，再加上每張卡15元的提成，差不多有2450元。“過了試用期后，考核標準和薪資標準又會有新的標準。”劉兵說，“每月做夠40張出卡量，40~60張的提成是每張35元，60~80張的提成是每張45元，80~100張的提成是每張55元，100張以上的提成是每張70元。”

　　個貸客戶經理

　　日均存款余額400萬到3600萬

　　湖南人劉青(化名)，曾是某股份制銀行廈門某支行的個貸客戶經理。2009年12月，還差半年時間就拿到碩士文憑的劉青加入了該銀行。

　　“從2010年1月~6月，我邊寫論文邊全日制實習，報酬是每個月800元。”劉青說。

　　劉青回憶說，2010年初，該行對他們這些新人設立日均400萬儲蓄存款的轉正標準。3個月后，標準提高到600萬。2010年6月底，該行以“正式員工名額緊缺”為由，將劉青劃歸為派遣制員工。但轉正標準依舊逐步提高，2010年底，600萬變成了3000萬，個人存款和對公存款都可以。2011年初，標準又提高至3600萬。

　　據劉青介紹，2010年，該股份制銀行大力發展個人經營性貸款業務，并給各個分支行都下達了任務指標，所有的客戶經理都夜以繼日地發放貸款。到了11月的某一天，總行突然下令停止放款。“我們銀行內部，領導給我們開會，說第三季度的貸款營銷費用(可以理解為獎金)要打5折，第四季度打3.5折，原因是我們只顧做貸款，卻沒有讓貸款派生足夠的存款。”劉青說。

　　等到2011年2月，劉青收到了2010年第三季度的營銷費用。“本來應該是5000多元的，打折之后，變成了2100元。由于我沒有完成銷售某只基金40萬元的任務，被扣獎金400元。最終只拿到1700元。”

　　城商行行長

　　帶500億存款上任

　　“我們支行行長前幾天剛上任，就是帶了四五百億的存款來的。”江蘇省某城商行上海分行的馬姓理財經理告訴記者。

　　“由于流動性的問題，個人存款業務不好做，加上銀行不定期都會施加遙不可及的目標。做得好的客戶經理都是對公業務的，大國企、教育局、醫院和土管局這四類企業的錢最穩定，只要綁上了其中幾個，哪怕一年不上班，一年掙個五六十萬都沒問題。前提是要有持續不斷的新增存款。”

　　臺州一家城商行的客戶經理告訴記者，對于他們來說，月底就是天堂和地獄的界限。如果達不到目標，存款營銷員不僅提成沒有還會被倒扣。

　　“別看一個客戶取走區區幾十萬元，對于銀行來說都是一個損失，客戶經理要通過各種渠道填補這個窟窿。我曾經遭遇過2009年末一個大客戶因公司遷址流失，被倒扣4萬元獎金的經歷。”在稠州銀行工作近10年的一位吳姓客戶經理如是說。

　　業內盛傳的金融業高薪，也并不意味著人人高薪。“金融行業講求的是金錢關系，不是所有的付出都有回報。只要有資源，不上班、不打卡都可以，行長的職位都可以拿金錢來交換，做得好自己就可以去開設一個支行當行長。但一般員工的年薪并沒外界想象的那么高。柜臺客戶經理日均余額標準為5000萬，拿到的年薪才為10萬元左右，要是日均余額為一兩個億，年薪才二三十萬元。”上述人士說。

　　據《理財周報》