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網獵時代人人都能當獵頭？發布了時刻：2009/8/12

網絡懸賞的大餡餅

　　獵頭，曾經是蒙著面紗的行業，站在人才市場高高的云端，俯拾挑揀著屈指可數的高端人才。他們所形成的圈子，曾經是許多人通往高薪職位的一道門檻。

　　在WEB2.0時代，一切都起了變化。當傳統的獵頭模式與WEB2.0在邊緣處強強聯手，一個基于社交網絡的理念和技術面構成的懸賞招才模式已經在網絡上遍地開花，并很快惠及公司、人才和網絡獵頭等方方面面。這個行業似乎很快成為了人人都能插上一腳的“生意”。

　　然而真正的獵頭果然是什么人都可以做的嗎？普通的人際交往圈與職位獵頭圈的重疊真的能產生爆炸式的效果嗎？當動輒上萬元獎金的懸賞“通緝令”高掛網端，究竟是給予了人才更多聞達于企業HR的機會，還是因為推薦者超高的機會收益而徒增混亂？當WEB2.0輕而易舉地卸掉了由專業人士推薦高端人才的門檻，普通人僅憑著一腔熱情未必能把門內的情形看清看透。

　　盡管如此，門檻的撤掉依然有其積極意義，更多人得以從更多的渠道晉身高端人群，企業也仿佛有了千手千眼。無論如何，鄭重地推薦要比盲目地自投簡歷來得靠譜，只是人們需要修煉一雙慧眼，不僅僅在看到掛在頭頂的賞金，更要看到人才內在的能力與企業職位之間的機緣。

　　晃眼的網絡“通緝令”

　　在中人網獵的首頁上端醒目位置，“懸賞職位，重金熱招”八個字大得晃眼。點擊進去，有50多個懸賞職位虛位以待，每一個都是明碼標價。“職位：3GPP標準化工程師；所在行業：元器件及半導體；工作地點：北京；推薦獎金：15000元。”網頁上的這些中高端職位，就像是誘人的商品一樣一一陳列，推薦獎金從1000元到15000元不等。在網頁稍下面一點的位置，還有一個“導師財富榜”的鏈接，點擊進去，是一份4月份中人導師有獎推薦現金收入TOP名單。“導師”即負責推薦的人，大部分布在上海、北京、廣州、南京等大城市。月得獎金從1000元到5000元不等。網站的廣告詞里寫著當個網絡獵頭的兩大理由：“將閑置的好友或他人簡歷上傳，幫助他們找到工作，貢獻更多價值，為企業及個人賺取財富；發揮您潛在的商業與社會價值，在幫助別人的同時，還可為企業及個人賺取財富。”

　　一個大大的餡餅已經畫就，接下來，就看你有沒有本事上去啃一口。事實上，采取這種獵才方式的網站遠遠不止中人網獵一家，還有很多招聘網站的操作方式也都大同小異。去年12月，中人網獵發布的一則獎金高達5萬元的懸賞招才信息，甚至引起了一場軒然大波，懸賞式網絡招聘的概念也自此進入人們的視野。

　　全民皆獵頭

　　業內人士表示，這種招聘模式大多出現在獵頭網站，而且招聘對象通常是高管類人才。而這種新模式還有一個口號叫“全民皆獵頭”，也就是說，在懸賞招聘的平臺上，人人都可以充當“獵頭”這一角色，向用人單位推薦自己認為合適的人選，這樣能最大限度的擴大企業人才的來源。

　　河海大學商學院MBA兼職導師沙健認為。“懸賞招聘”其實說穿了就是企業內部推薦的一種表現形式。內部推薦一直是一些大型企業的重要招聘手段之一，有數據顯示，近70％的高管職位都是通過圈內人士推薦成功的。一些大型跨國企業經常使用的“內部有獎推薦”方式即是懸賞招聘的前身。

　　一些HR認為，懸賞招聘通過物質刺激手段，最大限度地發動職場人群參與推薦，大大降低了用人單位和人才之間的信息不對稱，使有效簡歷的數量大大增加，提高了HR的工作效率。當然，懸賞招聘的對象通常都是因為低端人才市場保有量大，常規的招聘渠道完全能夠解決，企業不需要花錢懸賞。而中高端人才篩選過程非常復雜和專業，通過懸賞能夠節省企業大量招聘在今后的職場中前途一片光明。

　　網絡里的嘗鮮者

　　某集團是嘗試“懸賞網獵”的企業之一。去看底，該公司在網上發布了一批職位，懸賞1萬元。目前已對十幾名被推薦者進行了面試，基本確定了3名較符合要求的候選人。

　　該集團有關負責人表示，“懸賞網獵”有節省時間成本的優勢，特別適合中等崗位的招聘。他說，以往逐一面試應聘者，有時一星期也招不到一名滿意的的，嘗試“懸賞網獵”后，很快有了較合適的人選。與傳統的獵頭相比，“懸賞網獵”的賞金也低得多。

　　另一方面，很多企業老總卻已經開始擔心墻腳被內部員工自挖。對于“全民網獵”，一位企業老總表示擔憂：“如果我的人力資源經理為了賞金自挖墻腳，將是企業的災難。”但情況其實從業者應該明折，自挖墻腳一旦被發現會斷送自己的職位聲譽，得不償失。中人網獵表示，網站與“職業導師”的協議明確規定員工，一經發現，賬號會被立即廢除。

　　過一把獵頭的癮

　　普通網民要當一回獵頭的心愿也許十分普遍，畢竟是利人利已后情，事實上，確實有一些網民真的利用自己的人脈關系，涉足了“獵頭”這一原本并不熟悉的領域。王先生前階段就成功當了一回“網絡獵頭，”通過某網站的“網絡獵頭”欄目，他將一位好友推薦給了一家公司，經過數輪面試和兩個多月的等待后，他的朋友終于成功當上了“項目經理”，而他，也拿到了屬于自己的5000元獎勵金………。

　　此后，王先生還把自己的成功經驗貼到網上與網民分享，結果引來了很多網民跟貼，表示也很想嘗試一下網絡推薦，可不懂推薦程序和技巧，王先生國此希望進一部了解一些專業知識，包括哪類人適合做網絡獵頭，推薦程序怎樣，想要推薦成功，要注意哪些方面等等。

　　事實上，王先生的成功只是個案。總體來說，人際圈既是網絡獵頭模式得以推廣的內在動力，又是普通網民難以真正成為網絡獵頭的障礙所在。一方面，盡管市場經濟條件下的人才流動日益公開透明，但傳統的靠人際關系獲得工作的做法仍然十分盛行，與公開的招聘相比，許多人相信熟人介紹的工作更加可靠，而推薦者也會抱著“肥水不流外人田”的想法，樂得做這樣的人情。與根深蒂固的人脈觀念暗相契合，這便是為什么網絡獵頭模式一經推出就廣受歡迎的緣故。另一方面，普通網民并不具有足夠充足的資料庫和專業的眼光，他們的推薦范圍往往局限于親朋故友當中，選擇面的狹窄注定了成功率的低下，使得成功的推薦成為小概率事件。

　　圈際模式顯威力

　　在QQ、mop及一些博客網站，相同行業的人可以在同一個網站使用朋友圈功能。在這些圈子里他們由于工作相關，訴求高度重疊。而且，很多圈子都是基于相互認識的人建立起來。招聘信息在這些圈子里發布，成功幾率就相對較高。此外，msn、QQ、popo的使用者，也經常利用簽名檔的位置發布招聘信息。

　　在很多人的msn名單里，幾乎每天都有朋友發布職位招聘信息，所需要的多半是同一行業里的相關人才，這樣的隱性招聘既節約了成本，成功率也很高。甚至眼下一些面臨畢業的大學生也打起了人際圈的主意。濟南大學的研究生小鐘說，他通過師兄的關系加入兩個行業圈子，發布求職信息。他同時也委托已工作的同學在msn簽名檔與上求職信息。僅兩天的時間，便收到三個公司的面試通知。

　　圈際模式的日益成熟，也在一定程度上為網絡獵頭模式的推廣奠定了基礎。

　　他山之石

　　從有招聘開始，就衍生了幫助招聘者尋捕“意中人”的專業服務者―――獵頭通過自身的人脈關系及對行業的熟悉，能夠幫助招聘者快速尋找到他們需要的員工。而網絡的普及更使得獵頭們如虎添翼。美國的jobster.Com網站，便率先開辟了面向公眾的獵頭服務。它充分發揮網絡的傳播力，號召人人都來當獵頭向網站推薦他們身邊的能人。一旦他們推薦的人被招聘者選上，推薦者便可以得到網站價值不等的推薦酬金。一些人力資源決監在招聘結束之后，也往往會把未被錄用者的簡歷提供給某網站（當然，這是在保密協議的前提之下進行）。一旦他們推薦的人選被其他公司錄用，他們不但可以知曉這些潛在員工的去向，及時掌握行業情報，還可以得到不錯的酬金，一舉兩得。這使得他們很有動力幫助獵頭網站推薦人選。當然，獵頭網站有時候對于特別難招的職位，也會使用網絡懸賞的方式，在網站上掛出誘人的酬金數量號召網友推薦優質人選。